相比西班牙整体的体育竞技水平，该国的体育相关产业并不被外界熟知，这与其体育强国的地位有些不符。西班牙地处欧洲南部，是旅游胜地，但并不是消费出口大市场。在经济全球化背景下，西班牙本土体育品牌在行业巨头的冲击下难以大规模发展，无法占据主流市场，只能靠知名度来提升存在感，这是所有中小体育品牌面临的困惑。
西甲球迷应该对Joma并不陌生，它是西班牙最大的运动品牌，但在整个行业中它只是一个小角色。如今纯运动品牌的日子并不好过，就连那些大品牌都在大市场中苦苦挣扎，更何况是Joma这种在全球几乎没有什么市场认知度的品牌。
Joma通过足球成名
Joma品牌创立于1965年，总部位于马德里南部托莱多省的一个小地方波蒂略。其产品以足球鞋和服装为主，但也渗透到篮球、排球、网球等领域，寻求多元化发展。目前，Joma除了在西班牙拥有一定影响力外，海外市场布局已遍布欧洲、亚洲、拉美、非洲等70多个国家。
公司成立的前20年，Joma始终将产品定位为运动休闲用品，并未涉足专业体育领域。1988年起，Joma加速扩张，除了不断增设工厂、增加员工数量外，邀请足球明星代言也成为新的品牌推广举措。从最初的皇马球星马丁·巴斯克斯，到巴萨球员米格尔·索莱尔、贝吉里斯坦以及皇马传奇球星布特拉格诺，Joma迅速在当地组建起一支极富声望的代言人团队。
20世纪90年代，Joma开始拓展海外市场，率先在德国开设分公司，随后的十年间，Joma相继完成墨西哥、香港、中国、意大利、英国等几个重要海外市场的布局。
1992年巴塞罗那奥运会也成为Joma打响知名度的重要舞台，西班牙代表团借东道主之利，高居奖牌榜首位。Joma赞助的田径明星费尔明·卡乔夺得男子1500米金牌，效力于皇家马德里队的阿方索·佩雷斯为西班牙男足夺得奥运金牌。也正是在那一年，Joma成为西班牙最畅销的足球鞋品牌。
体育赞助是根本，足球是核心
足球一直是 Joma 赞助投入最多的领域，现在依然如此。早前 Joma 的强势资源集中在西班牙，塞维利亚、拉科鲁尼亚、瓦伦西亚等昔日的半强队均曾穿过 Joma 球衣。尤其是塞维利亚，与 Joma 保持了十余年的合作关系，直到 2011 年被李宁取代。
随着越来越多的运动品牌进入足球领域，传统豪门之外的第二梯队也开始流行起来，这大大压缩了一些中小品牌的生存空间，Under、New就很典型，它们在其他领域已经取得了不错的成绩，初入足球领域财大气粗西甲球队 标志，甚至有向阿迪达斯、耐克、彪马三大巨头叫板的野心，这样的情况下，优质足球资源变得更加稀缺。
不过乔马在西班牙本土还是比较近的，本赛季他与实力强大的比利亚雷亚尔签约，加上莱加内斯、西班牙人、格拉纳达等球队，他还是能保持一定的曝光度。
海外市场方面，墨西哥足球联赛一直以来都是Joma的投资重点，但近年来也有所转移，Joma意识到虽然优质资源稀缺，但依然是各大品牌争夺的焦点，因此也将目光更多地投向了欧洲顶级联赛。
2015年西甲球队 标志，意甲劲旅佛罗伦萨履行完与Joma的三年合约，转投法国品牌Le Coq，这迫使Joma加快了在欧洲其他联赛的布局。那一年，Joma签约了7支意大利球队和3支圣马力诺球队，其中包括两支意甲球队桑普多利亚和恩波利。此外，Joma还首次将触角伸向法国，赞助了在法甲联赛中始终表现稳健的图卢兹队。
在英格兰，Joma基本只能在低级别联赛中驰骋。不过，本赛季，Joma借阿迪达斯减少赞助中小球队的机会，拿下了英超球队斯旺西。这是自2006-07赛季查尔顿从英超降级以来，Joma第二次出现在全球最具影响力的联赛英超。虽然整体赞助规模尚显薄弱，但Joma已悄然跻身欧洲四大足球联赛的舞台。对于一个西班牙品牌来说，这是一项了不起的成就。
世锦赛是中小体育品牌展现风采的好机会。今年欧洲杯，Joma有幸参与其中，成为三大足球品牌之外仅有的四家球衣赞助商之一。Joma赞助的罗马尼亚队虽然未能进入淘汰赛，但揭幕战与法国队的比赛还是让其大放异彩。对于中小品牌来说，在世锦赛上并没有广撒网的实力，只能在中小球队身上玩一场赌局。因此，今年的欧洲杯对于Joma来说，并非失败。
Joma也成为里约奥运会的重要参与者，6支奥运队伍全部成为品牌合作伙伴，其中西班牙代表团最为抢眼。据悉，双方的合作将至少持续到4年后的东京奥运会。此外，葡萄牙、墨西哥、马耳他、保加利亚和摩尔多瓦与西班牙共同组成了里约Joma队。不过总体来看，Joma在大型综合赛事等项目的投入远不及足球，而且从Joma近两年的专注度来看，足球依然是Joma生存的根本。
正式进入中国市场
如今，Joma终于把目光瞄准了中国市场。当然，Joma此前在中国的经验并非空白，该品牌曾在中甲联赛中留下过印记。此外，Joma还在2011年的上海时装周上举办过新品发布会，其在华首家门店也位于上海。但这一次，Joma想要在中国市场完成全方位布局，而不仅限于一些零散的力量。
近日，豪马有限公司在绍兴市柯桥区成立，公司主要职责是完成Joma品牌在中国市场的运营和推广，这也标志着Joma在中国市场将进入一个新时代。豪马总裁叶奇对Joma在中国市场的前景充满信心，在他看来，Joma在中国的定位将是中高端产品，运动、科技、时尚、性感是品牌的代名词。叶奇还透露，Joma未来的目标人群是“白骨精”而非“大众爱好者”，公司立志在5到10年内与国际一线运动品牌比肩。
进入中国市场后，足球自然是重要突破口，尤其中国足球市场正焕发勃勃生机。叶奇表示，公司正在与亚足联洽谈合作，也会考虑与中国职业联赛、大学生足球联赛等开展合作。无论是职业足球还是业余足球，Joma都会投入大量精力。
Joma首席执行官何塞·曼努埃尔也表示，过去七年来西甲球队 标志，Joma在西班牙足坛始终稳居第一，来到中国之后，我们不仅会关注职业足球运动员，也会关注青少年足球所需要的产品。
深耕足球市场近三十年的Joma近两年明显加大了对海外主要市场的拓展力度，如今中国已成为品牌重要的海外拼图。全球体育用品市场的竞争愈发激烈，大品牌利用强大的资本投入抢占优质资源，这给了中小品牌在二级市场更多的机会。Joma显然在中国市场有更大的野心，这里的市场秩序尚未完全建立，它真的能与阿迪达斯、耐克比肩吗？先从打造更强的品牌知名度开始。
