近日，火箭队CEO泰德·布朗在接受懒雄体育采访时表示，球队本赛季已经成立了一支专门负责中国市场业务发展和拓展的团队，希望这支球队能够为中国市场提供服务。 火箭队在中国找到了下赛季的球衣广告赞助商。
“过去火箭队在中国的业务一直在增长，”布朗告诉懒熊体育，“所以我们需要像任何其他形式的商业合作一样，以规范、直接的方式进行沟通和处理，这样我们才能与我们的合作伙伴在共同文化的基础上进行沟通，以更好地提供消费者服务并与粉丝互动。”
不久前，福布斯公布了NBA球队年度价值排名。 2016年休斯敦火箭队的球队价值达到16.5亿美元，在所有30支NBA球队中排名第八。 2002年，火箭队选中姚明时，球队身价为2.55亿美元，在NBA所有球队中排名第12位。
▲ 2003年至2017年火箭队球队价值变化。数据来源：福布斯图表来源：
“中国市场为火箭队的发展做出了巨大贡献。” 据布朗透露，目前，火箭队有7家来自中国的赞助商，包括腾讯、中普车房网、水性科技、中兴移动等。 近年来，火箭队的中国赞助商数量一直维持在4至8家之间。
“我们希望在下赛季开始前将（中国赞助商）扩大到12家。” 布朗表示，“目前我们在中国的赞助收入约占总收入（转播费和授权商品收入）的8-10%。我们希望这个比例到明年底能够达到20%。”
这个看似繁重的任务落到了目前拥有三名全职员工的中国团队身上。 本赛季新加盟的战略合作总监孙宁是这支球队的领军人物。 此前，孙宁在美国场馆运营公司AEG工作了近三年。 AEG是NBA中国赛的运营公司，也是上海梅赛德斯奔驰文化中心和北京五棵松体育场的场馆运营商。
“第一次和（孙宁英文名）通电话时，我感觉她是一个有商业头脑的人，对NBA和火箭队非常有热情。 我也明白了火箭队对于中国球迷和火箭队的重要性。 成为中国的商业伙伴意味着什么，”布朗说。
孙宁告诉懒熊体育，她的团队隶属于火箭队企业合作部，主要负责与NBA中国在中国市场的合作nba 球队球衣 赞助商，与中国赞助商的沟通，拓展新的业务合作，并负责球队在中国的发展。中国市场。 中国社交媒体平台、视频平台、消费者服务平台等
由于团队总部设在休斯敦，孙宁表示，员工不能像普通当地员工一样从八点到五点上班，而是经常要与中国同步工作，有13个小时的时差。 因此，她目前对团队成员最大的要求就是“有热情”、“肯吃苦”。
▲孙宁（图中蓝衣女士）表示，目前对火箭中国队队员的要求是“有热情”、“肯吃苦”。
火箭加速进军中国市场的原因之一是NBA去年解除了球衣广告禁令。 根据这个为期三年的试点计划nba 球队球衣 赞助商，从2017-18赛季开始，NBA球队可以为自己的球衣寻找赞助商。 至此，76人队、国王队、凯尔特人队、篮网队和爵士队已成功签订球衣赞助合同。 据彭博社报道，卫冕冠军骑士队还与轮胎制造商固特异签订了合同。
按照目前已完成的合同价格计算，NBA球队的球衣广告赞助成本在400万美元至800万美元之间，而战绩优秀、主队城市较好的球队的赞助价格则在数千万美元左右。 。
对于一直在中国市场颇受欢迎的火箭队来说，寻找赞助商的范围可能会进一步延长。
“我们一直保持开放的态度，”布朗告诉懒熊体育。 “如果我们的赞助商来自中国，那正是因为我们品牌的国际性。”
孙宁透露，火箭每年球衣广告赞助收入预计在1000万美元左右。 这个价格比之前品牌赞助火箭队的成本要高很多。 据孙宁解释，双方的合作不仅仅是品牌的曝光，还包括与球队、球员的合作，以及社交媒体、线下活动等。
在NBA中，火箭队并不算是纽约、洛杉矶、芝加哥等传统大城市球队。 但由于火箭队在中国的知名度和曝光度，以及中国三亿多的篮球社区，可能会有中国赞助商愿意将他们的标志放在火箭队球员球衣的左肩上。
曾担任匹克美国首席运营官、双刃剑美国总经理的周洋也表达了与澜雄体育类似的观点。 他认为，火箭队在中国找到球衣广告赞助商可能并不容易，但他不排除一些中国品牌想要做出大胆的尝试，因为火箭队形成的影响力已经让很多中国品牌“火箭综合体。”
“火箭队的关注度很高，收视率各方面都有保证。此外，火箭队的公众认知度也很高。” 周洋说，“即使不看足球，大多数普通人也知道火箭队。”
火箭队与中国的关系始于2002年姚明的加盟，他们很快就开始了与中国市场的合作。 美国《大西洋月刊》官方网站2012年的一篇报道分析称，姚明在火箭队期间，火箭队的球队价值增长超过100%，高于联盟球队63.32%的平均增幅（不包括火箭队）。
公开资料显示，燕京啤酒于2002年通过其美国独家经销商与火箭队签订了为期六年的赞助合同，价值约600万美元。 2005年底，匹克赞助了休斯敦火箭队的主场丰田中心球场。 随后，方正集团、安踏、昆仑润滑油相继入驻丰田中心。
▲2001年到2009年，火箭队的球队价值增长率超过联盟平均水平。
▲从2001-02赛季到现在，火箭队的收入历年变化。
不过，根据《福布斯》对火箭队球队价值和历史收入变化的年度统计，从姚明加盟到2011年姚明退役，火箭队的球队价值和球队收入虽然有所增长，但增幅却远不及最近几年。 2006年，姚明退役后，业绩也出现了几次下滑。
姚明确实给火箭带来了很多好处。 然而，火箭队当时似乎并没有利用好这个最好的历史机会。 一般来说，中国企业通过国内广告公司或公关公司赞助NBA球队甚至联赛。 据蓝雄体育透露，火箭队在姚明任职期间就断断续续地设立了专门负责中国市场的专家，火箭队内也一直有中国工作人员，以及为球迷和媒体提供中文服务。 不过，火箭队当时并没有形成标准或者系统的做法。
在孙宁看来nba 球队球衣 赞助商，“过去很多企业都想接触火箭队，但因为当时没有形成好的体系，（中国企业）没有机会和火箭队管理层接触和合作，我们也失去了很多机会。”
姚明退役后，火箭队的中国赞助商一度是唯一苦苦支撑的球队。 周洋认为，如果火箭当时能够针对中国市场进行职业化发展，效果会更好。
▲2016年10月，火箭队和鹈鹕队来到中国进行两场季前赛。
近年来，火箭队在拓展中国市场方面做出了一系列尝试。 比如2012年，他们签下了当时联盟唯一的中国球员林书豪，随后又引进了哈登、霍华德等深受中国球迷喜爱的球员。 星星。 2014年夏天，布朗将火箭队传奇人物“滑翔机”德雷克斯勒和主力控球后卫贝弗利带到了中国。 据当时媒体报道，他一口气签下了七份商业合同。
“这（姚明退役）对我们来说是一个重要时刻，”布朗说。 “我们必须花时间，亲自来中国与粉丝和商业伙伴见面。”
在接受懒熊体育采访时，他甚至说出了火箭队在他心中的角色：“火箭队是中国的国家队！”
今年2月4日，国内无毒家居装饰材料系统供应商水性科天宣布成为火箭队官方合作伙伴。 水性科天的一位品牌经理告诉懒熊体育，他选择火箭不仅仅是因为之前与姚明签了代言协议：“火箭在中国有很大的影响力，无论是过去的姚明还是哈登……他是一位非常有吸引力的明星。”
▲特德·布朗（图左）代表火箭队与科天集团董事长戴家兵签约。
美国时间2017年2月3日的姚明球衣退役仪式上，水性科天的名字和标志出现在火箭主场场边的广告牌上。 很多观看直播的粉丝在微博和论坛上提出疑问：什么是水性科天？
“当时确实有很多人问水性科天是什么。”上述品牌负责人表示。 “我们的关注度明显提升了很多，很多人看到我们和火箭队的合作后，都主动找到我们洽谈合作。”
在品牌经理看来，仅从绝对数字来看，火箭队目前公布的球衣广告赞助费用“还是相当高的”。 但他也表示，赞助商真正看重的是广告的实际价值。 火箭球衣广告给赞助商带来的价值是其他广告无法比拟的。
不过，随着NBA与中国的关系日益密切，各支球队与中国市场的合作也频繁进行。 2016年NBA总决赛的两支球队——骑士队和勇士队，都得到了中国赞助商——手机品牌中兴通讯的支持； 篮网队签下林书豪后，也开始不断来中国寻找潜在的赞助机会； 2016年，连中国投资者蒋立章收购了森林狼队的股份，森林狼队随后与中国品牌TCL签约。
火箭队中甲独大的局面，已经成为热点。 休斯顿有麻烦吗？
布朗目前声称火箭队“没有压力”。 “激进（）”是NBA比赛中经常出现的解说员，也是布朗在描述火箭队中国战略时经常使用的形容词。 “未来，火箭队与中国的关系将更加特殊，”布朗说。 “我希望有一天我们能够一起庆祝火箭队夺冠，并向我们的球迷和合作伙伴证明，继续留在火箭队是值得的。”
