开场。
作为虹口足球场管理公司负责人，宋为民坦言，没想到这四个字会引起如此大的关注，成为上海乃至国内体育界的热门话题。
2018年1月，上海虹口足球场管理有限公司（以下简称虹足公司）成立并运营。 在绿化行业工作了20多年的宋为民，被上级公司长园文化集团抽调，成为首任足球场业务运营总经理。 他曾将此次工作调整解读为：“我来到虹口足球场的第一个任务就是管理草坪。” - 对于时不时被球迷诟病的草坪，宋伟民带领团队通过维护技术和现场管理进行精细化升级。 虹口足球场现可实现全年30余场高频足球比赛和音乐会模式的无缝衔接，草坪完全满足高水平职业足球比赛的要求。
然而，由于今年的疫情，空荡荡的虹口足球场面临着“危机”与“机遇”的考验。
也正是在这个时候，虹口足球场打出了一张“开放”牌。
[最重要的开放问题是关于草皮的]
今年8月7日，虹口足球场首次向公众开放。 运营方宣布，8月7日至10月4日，每周五、周六开放两天，每天开放两个场馆。 7人制场馆每2小时售价8000元，11人制场馆每2小时售价8000元。 价格为10万元。
短短几天时间，虹口足球场七人制场地已被预订一空。 前18天上映的36场节目均已被预订。 应球迷的要求，体育场将从9月1日起增加周二晚上的比赛。
从某种意义上说，体育场的开放是疫情“迫不得已”。 早在今年3月，中超联赛确定无法如期开赛时，球场后续运营就被香港足球公司提上日程，开放球场的意愿逐渐显现。 5月，中国足协派专人到虹口足球场考察，后者一度看到了中超联赛实施的希望。 但到了7月初，最终确定虹口足球场无法参加本赛季的中超联赛。 此时，已经没有多少时间来完善场馆开放方案了。
“有些事情只能一边想一边做，等你想明白的时候，一年就过去了。” 宋伟民说道。
业余球员在虹口足球场享受专业的场地资源。
向社会开放的首要问题是地盘问题。 宋为民告诉记者，为了开拓，运营团队的集思广益也历经波折。 “最担心的是把体育场变成菜地。”
虹口足球场的草坪是冷季草和暖季草的混合草。 今年雨季持续42天，雨水充沛但光照不足，影响了暖季型草的复壮。 7月底恰逢青训比赛，试运行后，情况堪忧。 共有4个七人制球场，面积7000平方米，每个球场可容纳14名球员。 全部使用后，可容纳 56 人游玩。 球场容量是中超联赛的2.5倍以上。 短距离冲刺对草坪的影响更大。 如果暖季型草严重受损的后果将影响明年场地的性能和使用。 ”
从天气、草坪养护技术到现场管理要点，一系列问题向宏祖公司和朗腾文化集团管理层进行了总结，并敲定了方案：只设置两块对角七人制场地。每个开放日使用，并轮流使用。 ，确保草坪有足够的修复时间。 前来踢球的球员会被告知长钉鞋不得进入球场，现场也会有严格的潜行检查。
每次开场后，草坪经理吴浩文和同事都会来回巡查场地中超足球草坪价格，及时修复草坪损坏情况。
8月28日下午，上海下起了大雨。 这也是虹口足球场开业当天遇到的第一个雨天。 记者担心，“这样的天气会不会让一些人望而却步？” 没想到，粉丝们如约而至。 前几天刚修剪过的草坪散发着淡淡的青草香味，球迷们在雨中奋战，玩得很开心。 有粉丝笑称：“没有经历过虹口雨战的人生是不完整的！”
【7人制场馆400元一人值得吗？】
虹口足球场于1999年建成开放，是中国第一座专业足球场，也是上海绿地申花足球俱乐部的主场。 开业首日，不少申花球迷前来“朝圣”。 踏上偶像曾经踢球的球场，先拍照，再踢球，一切都是一种充满情感的仪式。
情感是当今非常有效的营销手段，但如果使用不当，也可能会翻车。 虹口足球场建成后首次向公众开放，明码标价引发业内同仁质疑：“这么贵还会有人订购吗？” 有外媒也讨论了这个话题：“很多业余爱好者都有需求，经济只要能承受就行”“对社交场所的运营一窍不通”……
一时间，大家都在观望这场业余玩家的“盛宴”，而焦点就是价格。
一位经常踢足球的市民告诉记者，“平时我们在外面踢球的时候，7人制的人造草坪每小时要500到600元，如果平均算下来，人均2小时要40-40元”。 50元，一场7人天然草坪比赛1200元。” 据记者了解，上海大部分足球场都是人造草坪，即使有天然草坪，草种和维护也达不到虹口足球场的水平。上海市民体育公园足球公园是目前是上海足球场地最多、硬件水平最高的场馆，其11人制天然草地球场售价3200元/小时。
专业足球场的定位以及国内资深俱乐部球迷的文化积淀，使得虹口足球场的开盘价很难与市场价进行简单的比较。 “毕竟是服务高端专业赛事的场馆中超足球草坪价格，虽然每次开业的直接成本在4000到5000元，但价格一定要慎重设定，否则可能会造成负面影响。” 公司运营总监李毅带队专门请教。 商务咨询公司通过成本测算以及球迷反应等主要指标的建模计算，得到了7人制场地8000元至15000元的定价建议。
为了获得更准确的定价，运营团队向申花球迷俱乐部发出了调查问卷。 “考虑到这一群体对虹口足球场有特殊的感情，而且还有一群平时踢足球的球迷，他们的心理价位对定价影响较大。” 性意义。 反馈是，大多希望能在万元以下。”这样一来，价格区间进一步收窄，下一步就是检验市场的实用性。8月7日至8月15日这两周的场地预订是以早鸟价试运营，每场售价5000元，结果公众号瞬间被抢购一空，这也给了运营团队信心，最终，七人制的开盘价——边场费确定为每场8000元。
七人制场馆最多可容纳20人入场，每人400元。 上海体育学院体育与健康产业协同创新中心副主任黄海燕认为，虹口足球场的开放完全是一种市场行为。 “首先，场馆资源稀缺。虹口足球场对于球迷乃至上海这座城市都具有重要意义，这决定了它的附加值。从市民体育消费的角度来看，七人制足球场20人场费每人400元，可以接受，从场馆运营成本来看，这个价格并不是天价。
此外，11人制场馆10万元的价格约为一场高水平商业比赛65万至70万元日常费用的15%，这也被很多人接受。 据了解，已有企业来电询问，并有意在虹口足球场举办团建比赛。
【“比赛场地”改为“体育服务中心”】
对于虹口足球场的这波“专场营销”，宋为民给记者算了一笔账：去年虹口足球场的赛事和商演收入超过4000万元，今年开业收入预计在4000万元左右。 40万元。 这显然不是一个同等数量级的数字，为何还要对外公开呢？
“重压下求变的目的不是为了赚钱，而是考验我们特殊时期的适应能力。”他说。
按照流行的说法，虹口足球场已经向公众开放近两个月，堪称中国体育场馆运营的“快闪族”，留下了很多值得思考的地方。
黄海燕表示，现代体育场馆的运营更加注重多元化经营和文化内涵的塑造。 国外足球俱乐部与其主场关系密切，如巴塞罗那和诺坎普、曼联和老特拉福德等。在老特拉福德，除了看台、更衣室、球队荣誉室外，还有三处官方纪念品购物广场。 体育场还设有球迷咖啡厅和可容纳500人并可举办展览的豪华大厅。 、生日聚会等，使其成为多功能体育场馆。
但在中国还没有这样的成功案例。
虹口足球场的开业也让业内人士认识到，体育服务综合体是未来体育场馆发展的主流趋势。 他们将把体育元素融入人们的城市生活，改变单一业态的发展模式，与其他业态融合发展，形成共生机制。 ，分享股息。
虹口足球场是独立运营单位，不隶属于申花俱乐部。 疫情让宋为民认识到了单纯体育场馆运营的弊端。 “我们也在思考场馆的多元化经营，未来我们会突出虹口足球场的自有品牌，而不仅仅是依靠‘申花主场’的美誉。”
他介绍，虹口足球场正在规划自有品牌的文创产品，以及与相关俱乐部的联名产品。 虹口足球场票务中心、鲁迅公园乃至多伦路文化区未来都将设有虹口足球场文创产品展厅。 我们还将开发虹口足球场内场预约旅游产品中超足球草坪价格，并计划尝试接受球迷婚纱摄影预约。
【“溢出”：借助事件形成生态系统】
体育和文化是受疫情影响较大的两大产业。 尤其是对于以赛事、演出场地租赁为主业的大型体育场馆来说，疫情的“刹车”被紧急而重重地踩住。
如今，上海的几家大型体育场馆都在寻求变革和突破。
距离虹口足球场40公里，虹口足球场向公众开放的消息引起了久事体育集团旗中网球分公司总经理吴军的共鸣。
2019年8月，久事体育集团成为旗忠网球中心的运营管理方，启动“政府建设、企业管理”的市场化运作模式。 “虹口足球场的做法是一种思路，同时也与我们球队的想法不谋而合，旗中网球中心主场地能不能开放？” 吴军告诉记者。
与虹口足球场只有1个“场”资源不同，旗忠网球中心拥有包括主体育场在内的3个网球馆、6个室内网球场、16个室外网球场。 吴军表示，今年3月复工复产后，经营者拿出了部分网球场，将部分场馆改造成羽毛球场、篮球场、足球场。 羽毛球场供不应求，篮球场晚上生意也不错。 周末很多市民来打网球，开业效果很好。 不过，主体育场尚未向公众开放。
旗忠网球中心主会场预计将向公众开放。
2005年至2019年，旗忠网球中心连续承办了4届ATP年终总决赛和11届上海大师赛。 白色玉兰花瓣天花板的主会场曾上演过世界网球大师之间的顶级对决。 费德勒、德约科维奇、穆雷等网球明星都曾在这里登顶。 旗忠网球中心如何在一年一度的上海网球大师赛之后继续产生溢出效应，解决场馆365天的日常运营，甚至深入挖掘相关资源，形成网球生态圈？ 这是吴军每天思考最多的命题。
“我们已经开始计划开设几个网球馆，”他说。 “首先我们会梳理几个网球馆的来历，比如曾经在这里举办过的经典赛事，然后我们会把决赛的球、网、裁判席结合起来。 电子记分牌找到了，整体设计变成了可销售的产品，让前来比赛的业余选手也能感受到职业赛事的氛围。”
2019年底，久事体育发布2020年合作资源，向社会征集东方体育中心、旗忠网球中心冠名权。 此举有望为体育场馆的日常运营提供更加充足的资金保障。 吴军认为，一个体育场馆能否吸引商业资源来命名，首先要打造内容。 “一个场馆的灵魂在于它的内容，没有灵魂就没有命名价值。”
他介绍，旗忠网球中心自7月起与赛事合作伙伴共同推出每周六“最强网球选手”网球周赛； 下一步是试水，建立高端网球俱乐部。 “每年大师赛都会吸引很多国内外的商业品牌资源，我们也在争取大师赛结束后能否留下一两家品牌赞助商，以保证场馆的日常运营。”
【“破圈”：探索文化与体育产业融合】
作为常年向公众开放的全民健身设施的东方体育中心，自2018年被久事体育接手以来，在“场馆+训练”、“场馆+训练”等方面进行了产业融合探索。 +电子竞技”、“场地+娱乐”。 在兼顾场馆公益性开放的基础上，场馆利用率得到了极大提高。 从《复仇者联盟4》粉丝节到超新星运动会、爱奇艺运动会，东方体育中心突破圈层，形成了丰富多彩的体育类赛事。 业务发展情况。
久事体育东部体育场馆分公司副总经理庞文娟表示，“2019年，东方体育中心举办了140余场文体活动，实际上持续了10个月，因为有2个月的时间，该场馆用作男子比赛。”篮球。 世界正在革新之中。 从去年不断做好各项赛事的保障工作，到今年的“海上皇冠”，活动屈指可数。 疫情防控新常态下的逐步开放，也给了团队冷静思考的时间。”
东方体育中心曾承办篮球世界杯。
如果“海之冠”室内馆的运营受阻，则开发室外空间。 庞文娟告诉记者，“过去一年，我们主要关注重大赛事的赛事保障和全民健身的质量运营，对户外空间的发展关注较少，随着疫情的影响，现在我们更加关注户外空间的发展。”室外场馆，目前也有汽车品牌来取景，广告片、电视剧都用来拍摄场景，下一步利用室内场馆，我们也想突破场地租赁模式，利用场地的特点场馆开展水陆两用项目，更深入地参与各类体育主题文体赛事和活动。”
