足球比赛的定义很广泛，种类和模式也很多，简单来说，只要有两支球队，一个球，一个场地，这就是最基本的足球比赛，而将这项赛事发展到极致的当然就是世界杯了！
现在全国各地都有各种业余足球比赛，有收费的，有免费的足球赛事策划，有大的，有小的，有好的，有坏的，有盈利的。组织业余足球比赛的人大致有以下几种：
1、场馆：通常以活动作为提升场馆利用率、稳定顾客消费频次的重要手段；
2、政府部门、事业单位：包括政府直接发起设立的政府部门、事业单位和政府采购设立的政府部门、事业单位；
3、企业、行业协会、品牌：由发起方出资举办的活动，一类是员工团建活动，一类是品牌营销活动，活动团队往往是主办方。
4.专业业余赛事运营公司。
赛事相关的内容还有很多，想来想去，决定从几个方面来谈一下业余赛事的组织和盈利方向：
1.与足球场馆运营相结合的赛事活动；
2.跨地区或全国性活动的运营；
3、承办企业活动；
4.活动团队及运营。
1. 单一会场的活动运营
单一场地的赛事运营肯定是针对周边地区业余足球爱好者举办的赛事，这类客户以参与为主，特点是可以持续稳定地参加赛事，参与的主要目的是体验足球赛事的乐趣，通过比赛进行练习。这种赛事类型必须长期运营，让大家打一场连续的比赛，同时每场新的比赛也需要进行一些微调，避免比赛太单一导致球队审美疲劳。
此类赛事需要解决的主要问题是球队等级分级，让球队能够与水平相近的对手较量，同时弱化比赛的竞争性，强调比赛的趣味性和参与性。以索福德北京潮体育中心为例，潮体育中心经过2011-2012年两年多的发展，已经形成了八人制足球的固定全年赛制，包括春夏秋冬联赛+超级杯+新年杯。每届比赛的参赛球队基本维持在四个级别32支左右，每个级别都会有相应的排名奖励，因此每场比赛的结果都是不确定的。
单个场馆举办的比赛在毛利上通常处于盈亏平衡的状态。比赛对于场馆来说最大的作用在于稳定顾客消费习惯，提高场馆利用率，同时通过营造比赛氛围，营造场馆良好的足球氛围，吸引新的球队加入。因此足球赛事策划，对于场馆来说，单纯计算比赛毛利是不够的，更应该关注比赛本身之外的比赛所带来的增值效应。
二、区域性或全国性活动的运营
这类比赛都是有从低级到高级的晋级制，还有决赛，这类比赛往往竞争非常激烈，在很多不同的比赛中，你会发现总有那么几支球队进入决赛阶段，满足了一些球队出去交流比赛拿成绩的愿望，资源好的比赛甚至可以进入足协杯的预选赛。
近两年，国内大概有5、6个比较知名的地区性或者全国性业余足球联赛，这些赛事的模式都差不多，都是通过统一的赛事平台，整合顶级资源，通过规模化运营吸引赞助商，从而盈利。说白了就是打造赛事IP。昨天在场地运营盈利模式中提到，足球的特点就是小众、低频、转化率低，再加上各家运营商在赛事运营和商业运营方面的能力参差不齐，所以各类业余赛事的长期招商能力都不强。同时足球赛事策划，这类赛事最大的问题就是，赛事的实际执行者都是名义上直接承办的地方赛事团队，更有甚者，有的直接在原有的地方赛事基础上挂上两块赛事横幅，一赛两场，这非常影响赛事落地标准的统一，进一步影响招商能力。
这两年，一个新的城市联赛，采取了另外一种模式，选取一些水平最高的业余球队，采用准职业化的运营方式，通过整合媒体渠道扩大赞助商的宣传覆盖面，实现商业化发展。不过，我对这个赛事也有一些想法，除非它未来能成为足协甲乙丙三级体制下的一个级别，或者独立建一个能与中超比肩的联赛（当然难度很大），否则，从观赏性上来说，一个由退役球员、职业淘汰赛球员和业余球员组成的比赛，永远赶不上中乙联赛的观赏性。中乙联赛的投入和资源有目共睹，关注度和投入情况都不尽如人意，更别说业余赛事了。专业赛事和业余赛事最大的区别就在于，专业赛事是观赏性的，而业余赛事只有利益相关方的关注，却有广泛的参与度，我个人觉得不应该混淆。当然，我也希望各种全国性的业余赛事能够成功，这样才能共同提高业余足球的参与度，扩大足球人口。
对于想要扩大规模、获得投资收益的赛事来说，本身就存在一定的悖论。一方面，因为竞争激烈，为了扩大规模，往往不惜免除赛事招募的报名费，甚至提供免费装备和丰厚奖品，以吸引那些明知无法晋级或取得好名次的球队参赛。如此一来，赛事运营成本就完全转嫁到了赞助商身上，无形中提高了赞助门槛，也增加了招商难度。更何况，不管足球赛事规模有多大，也无非是几千支球队、几万人参赛。
无论是单一场地赛事，还是区域性、全国性的赛事，我始终坚信“参与是赛事中最重要的事情”。要不断提升赛事品质，提升赛事本身的体验感，要通过合理的赛事报名费来平衡基本的赛事运营成本。赞助应该是锦上添花，而不是雪中送炭。这就是之前提到的英国模式。免费赛事，或者以低报名费吸引队伍参加的赛事，无法长久持续下去。这一点在索尔福德赛事的长期运营中也得到了很好的体现。
3. 举办企业活动
这里说的是团队建设类足球比赛，不是营销类比赛，这类比赛主要有企业比赛、行业比赛、政企比赛等，作为这类比赛的组织者或者执行者，最重要的是让参赛者感受到比赛的乐趣，所以这类赛事对于赛事之外的周边服务非常重要，比如重要的开闭幕晚宴、餐饮、设备提供、影视服务、直播服务、数据服务等，只要在预算范围内，尽量提供，总之就是让参赛者感受到明星般的待遇。
企业活动的举办和企业活动类似，相关内容会在后续的企业活动分享中详细讲解。关于企业活动，我重点强调一下我认为的重点：
1.保险和医疗保障一定要做好。企业举办活动最不希望看到的就是人员受伤，更不想看到的是发生伤害之后没有任何后续处理，反而成为企业自身的负担；
2. 良好的裁判团队和争议解决机制。裁判也是人，世界杯也有失误、漏判，更何况是业余裁判呢？失误在所难免，但好的主裁判和清晰的争议解决机制，会减少球员的不满。
3、在获得主办方允许的情况下，通过调整赛制及规则，尽量降低比赛的竞争性，增加比赛的趣味性。
企业活动全部由主办方出资，相对自营活动盈利更高，但对运营团队能力要求更高，涉及内容更多，做起来难度也更大。
4.活动团队的组建与运营
其实，赛事团队需要具备多方面的能力，首先需要熟悉赛事竞赛规则内容；需要与赛事团队队员有良好的沟通协调能力；需要具备企业活动运营的基本能力和执行能力；需要具备解决现场突发事件的能力；需要具备裁判、兼职培训管理等能力。总之，业余赛事的运营是一件非常琐碎费力的工作，没有对足球的热爱是无法长期做的。
同时，活动的运营也必须相当专业，我见过好的活动运营，也见过更差的。尤其是前面提到的跨区域或者全国性活动的运营，活动需要一套完整的标准体系。我无法详细阐述公司相关的活动体系和标准，所以我会用两个目录来展示相关内容：
