咕咕“会自己建一个群，因为我抽了2000多块钱，但最后还没有抽到。所以我决定卖掉一些，半价卖掉这些卡，我可以继续一些血。”熏制。”
大斋宇喜欢发vlog，偶尔也会在B站直播，他会向粉丝诉说抽不了卡的痛苦，抽到粉丝喜欢的卡也会卖给粉丝。
泷泷有点特别。她以前很喜欢玩明星卡和盲盒。她坦言：“因为我是盲盒型的，所以喜欢碰碰运气。”但泷泷也表示，我不会为了赚钱而抽卡，我的利益是第一位的。
对于抽到的卡牌的价值，每位受访者都明确表示自己有一个可以接受的价值上限。理性男孩泷泷甚至还帮大家做了一个看起来更科学的公式总结：
“如果一张卡牌超过了我抽到这张卡的概率*，那么我抽到这张卡的代价就不值得了。也就是说，如果我正常抽到这张卡的话，我抽到这张卡需要花费大约2000块钱。如果在第二次——手头市场如果价格低于这个，我就直接买。”
因此，除了特殊签名或者黄金打造的特殊卡牌之外，大部分卡牌的价值取决于官方设定的抽卡“概率”，而这个“概率”也与IP角色本身的吸引力密不可分。只有这样，才会有人愿意以接近平均概率的价格直接在二手市场进行回收。
如果有人运气好，抽到概率较低的稀有卡牌，在二手市场上确实很容易获得溢价。
2、微信商城认证不方便，闲鱼贴低价被骂——卡牌二手交易尚未成熟和规范。
受访者均表示会在闲鱼或QQ群里倒卖卡牌。如果卖不出去，他们就会送给身边的朋友，自己喜欢的卡片最好收集起来。
然而，有时卡片的转售似乎并不那么顺利。
“如果在闲鱼上卖，价格低了可能会被骂，没有市场，所以我一般都会问群里的朋友喜不喜欢。”咕咕显然是被闲鱼出售的卡牌价格低廉给骗了，对闲鱼渠道心有余悸。
“有时候直接挂上网就可以了，反正因为我抽的卡多，卖的也多，所以我闲鱼账号的评分应该还不错，而且价格设定的也很合理，我还是比较擅长闲鱼的。” -卖“大极鱼”在闲鱼上出售其经验。
和奇乐一样的大多数人表示：“有平台，但订单不多。闲鱼通过微信商店做了，但微信商店不好认证，所以没有做。”最终，他只能默默消化。 。
3、“贴海报炫耀，立马被踢出局”——不被大众理解，更多被默默收藏
因为卡牌本身就是一个小众的东西，花大价钱抽卡不会被圈外人理解，甚至可能会被朋友圈里的朋友质疑“被占了便宜”，所以大多数人喜欢抽卡的用户只能在群或直播间进行有限的交流和讨论。
对于年满18岁的成年人来说，不太可能有人因为得到了一张稀有的奥特曼卡而成为班上的明星，并且会有一堆人跟着他们乞求换卡。
对于这群心智成熟的2000后来说，低级的“炫耀”甚至可能成为攻击的对象。他们已经充分懂得了低调的真谛。
“我真的不喜欢炫耀的人，如果张贴海报炫耀，就会被赶出去。”身为多个QQ群群主的咕咕甚至直接表示不喜欢炫耀的人。
（4）这或许才是卡牌如此受欢迎的真正原因
在调查之前，我们最初有以下内心假设：
但当面对更广泛的18、19岁独立意识较高的学生群体时，我们在调查后却有完全不同的感受。
卡牌在海外已经成为千亿级超市，在国内近两年也发展迅速。
2020年，eBAY平台美国市场卡片销量同比增长142%，其中足球卡和篮球卡销量分别增长超过1500%和300%。
疫情之下，人们的娱乐方式受到限制，美国经济刺激政策的出台增加流动性，以及重要的体育赛事共同推动了明星卡的热潮。从长远来看，更先进的卡片生产（技术能力）以及亚太和中东等新兴市场的增长预计将进一步扩大市场容量。
国内最好的公司是【卡游】，拥有奥特曼、迪士尼、漫威、叶罗丽、斗罗大陆、火影忍者、哈利波特等众多热门IP的授权，尤其是在奥特曼IP卡牌领域，【卡牌游戏]占据卡牌市场90%以上的份额。
2021年，【嘉佑】实现营收30亿元，净利润15亿元。 【Kayou】近两三年一直保持100%的增长率。其业务规模与泡泡玛特相当，但毛利率却是泡泡玛特。是保罗玛特的2倍。
2.“有人一晚上开了20个箱子，所以我们进入游戏太晚了。” ——卡牌市场在无序的荒野中疯狂生长，充满生机。
对于所有商家来说，除了产品是否拥有广阔的受众市场外，经销商和销售渠道的参与程度，才是真正从商业角度衡量产品是否有“钱味”。
做抖音直播的MCN公司就像一群狼，闻到了肉的香味，嗅到了卡牌背后的商机，看到了抖音后台迅速上涨的趋势图，于是纷纷转型，开始做卡牌直播。
近30天（8月21日至9月20日），抖音平台上的拆卡直播已达3000+场。据统计，观看人数为2746w，总销量为3.67万，直播间卡点日GMV为988万。由于直播是脱卡的，不支持退换货。甚至很多商品不需要邮寄，直播间的利润率在15%到30%之间。
据抖音直播内部员工透露，每天实际有4200个直播间被刷卡，而且刷卡直播间的流量并不像其他带货直播间那么集中。因此，具体每天的数量可能远远超过我们计算的988万。预计抖音直播间日成交额可能在5000万左右。
通过用户研究，我们还发现卡直播这一独特的销售形式已经成为卡产业链中不可或缺的一环。
于是我们决定继续深入卡牌行业，走访了位于杭州滨江的卡牌直播公司枫芒传媒。
从办公室规模来看，并不算大型直播公司。它更像是一个小而美丽的工作室，约有 20 人，而不是一个组织。
枫芒传媒位于购物中心内。里面除了一间老板办公室和一个开放式的办公场地外，就只有三间装修简单的直播间。其他空间里堆放着一箱又一箱的卡片。
1.“有人一晚上一下子开了20个箱子，我们进入游戏太晚了。”
峰芒传媒负责人表示，以前他们也是做直播带货的，但今年3月份才发现脱卡直播形式，看到后台直播间的数据每年都在快速上升。天。
可以在极短的时间内快速开通无数新的直播间账号，而且这种直播解封方式并不涉及退货过程，很多订单甚至根本不需要发货。
该负责人还介绍，抖音直播间的管控非常严格，直播间经常因为不知道触碰了什么规则而被封禁。以前做正常直播带货的时候00后的足球明星，直播间一旦被封，就得重新提账号。这是一件非常痛苦的事情。
但他们发现，卡式直播间正处于快速增长期。即使他们的帐户被禁止，启动一个新帐户也非常快。只要标注了相关的卡牌主题，每天都会有很多用户搜索进去，原来直播间里的大明星也会跟着主播。
所有这些信号都在暗示，除卡直播间是一个启动快、复购率高、毛利高的绝佳机会。
因此，在走访、学习同行的方法后，枫芒传媒团队很快就开始了整个公司的转型。当我们参观时，无论是直播间设备、人员配备，还是24小时轮播机制，我们都已经看不出这是一家刚开始做卡直播的公司。
尽管如此，峰芒传媒负责人仍表示“我们入局太晚，5月份才开始转型”。
这也说明，较早入局的企业已经赚得盆满钵满00后的足球明星，而对于枫芒传媒来说，也确实通过转型收获了收益。
据该负责人介绍，虽然除卡直播间在线人数不多，但支付转化率却很高。用户来直播间基本都是付费、抽卡的。
印象最深的是遇到一个非常执着的女孩，“一口气开了20多个盒子，价值几十万左右”。负责人感慨道：“那天，我们直播了10个小时的主播小贤失声了，我有点对不起主持人，因为他是个哑巴，我打算找人在他的直播间播音。”代表”。
我们路过一个堆放货物的角落，负责人指着地上拆开的卡包向我们介绍。这些货物拆解后甚至不需要发货，为直播公司节省了大量的后续售后流程和成本。
2、举报盗版：“脱卡直播仍处于无序状态”
直播也面临很多问题。同样闻到肉香味的直播同行也展开了激烈的竞争。为了获得更多流量，同主题IP的直播间开始互相举报，甚至聘请一些专业举报人。队伍前来攻击同行直播间。这些专业报道团队每人支付15元。
抢卡直播间的举报主要有两类，一类是关于盗卡的，一类是关于直播间脏话的。
这种举报有时会涉及到一些自导自演的举报方式，冒充直播间用户然后爆粗口进行举报。目前抖音平台的价值趋势是鼓励正版，所以一旦发现盗版就会被封杀。
另一位主播补充道：“并不是每一篇报道都是准确的。具体情况我们还没有弄清楚，因为现在盗版确实很猖獗。我自己的直播感觉抖音平台还在探索一条路要走。目前还没有明确的规则来规范正版和盗版之间的区别。”
这种无序的竞争，也从根本上影响到卡厂商的切身利益：“我理解的是，有一部分是厂商之间的对决，他会有专门的团队来杀掉自己，以此来毁掉自己的团队玩家” 。
为什么主播不只带正版卡牌？
对此，负责人和主播都无奈地笑了。一方面00后的足球明星，很多热门IP方根本没有发布自己的卡牌外设，尤其是灌篮高手等一些日本动漫IP，几乎没有向国内授权，导致用户喜欢的IP卡牌紧缺。
另一方面，很多盗版卡在做工和精美的设计上其实和正版卡一样好，有些用户并没有那么在意。
在这样的市场条件下，无论是卡厂商还是直播公司都不愿意等待卡授权标准化而失去大好赚钱机会。用户、厂商、直播间已经达成了不成文的默契。
3.“欢迎大哥，今晚有什么安排吗？今晚我们会发放黄砖。”
前一秒还给我们看数据、聊行业的主播XX，一开播就仿佛变了个人。大哥带着略显柔和的口音，不断喊叫，命令不断。相对可控且简单的售后流程、较高的毛利、激烈的竞争……都让直播间积极加大力度，争取更多订单。
据介绍，除了卡厂商自行设定的抽卡概率外，主播和直播公司也会在此基础上推出专属福利。
比如用户一晚上爆出多张SSR稀有卡，或者卡词组成成语等，直播间将赠送专属黄砖。还有一些直播间赠送摩托车、等。
额外的奖励机制增加了抽卡的噱头，增加了游戏的筹码，吸引了很多老用户。因为更高赔率机制的出现，40岁左右的老年用户将再次直播抽卡。它有一种完全不同的味道。
卡片制作工艺一般、卡面设计美观程度一般的聊斋卡片，据说最受男性“大叔”的欢迎。
抖音直播间就像一个巨大的放大器。在鸡肋激素的刺激和庞大发行流量的加持下，卡业悄然野蛮地无序生长。
3、一张精美卡片的背后，是国内印刷、制造工艺数十年的升级换代。
那么，这些精美的卡片是如何制作出来的呢？为了更好地了解制卡流程，我们参观了位于富阳的制卡工厂博亿文创。
看似简单的卡片，实际上涉及的流程远比我们想象的复杂。
据博艺文创公司负责人李先生介绍，与国外相比，国内卡片更喜欢使用较厚的纸板材料，因此对制造工艺和生产设备都有更高的要求。而且，不同类型的卡牌和玩法都意味着不同的制作材料、环节和流程。
只是纸板和工艺的选择有白墨版、UV反版、烫金工艺等。不同的纸板基材会影响最终的色彩效果和卡片质感。
为了确保卡片能够完美还原和制作，要经过上墨、压花、烫金、模切、整理、包装盒制作等十几道工序。
其中，卡片的组装过程仍然是一个无序且难以解决的问题，因为卡片与其他商品和印刷材料不同，需要保证一定的稀有卡片概率。这套概率机制需要在组装过程中将数百张不同种类的卡牌组合起来。稀有度和性格的卡牌按照一定的比例和一定的随机性组装到盒子里。
这个过程目前还完全无法被机器识别和判断。即使在这种高度自动化的工厂里，也只能通过大量的劳动力进行手工分拣。工作人员需要了解每张卡牌的所有不同稀有牌组，这很容易出错。
为了保证卡片在运输等过程中不被损坏，需要经过多重测试。
据相关工厂负责人介绍，其中包括“简单的理化测试、老化测试、模拟物流过程中的跌落测试、海上运输测试、耐磨相关测试等”。
整个复杂的流程也大大增加了质量控制的难度和要求。每个环节都需要质检人员逐一检查，然后再进入下一个环节。
带我们参观的负责人开玩笑说：“你看一个工厂的生产规模和废物量，我们的废物成本就几百万了。”
相关负责人也坦言，很多国产设备仍不如国外设备先进。 “但我们更擅长的是化腐朽为神奇，性价比绝对是最高的，我们可以通过其他方式达到同样的要求。”
据了解，虽然近两年卡片在国内发展迅速，但对于厂商来说，最大的订单来源仍然来自国外。 “去年我们的国外订单仍然占87%左右。”
4、国内卡市场方兴未艾。主要参与者准备好了吗？
经过一个月的实地调研，我们不仅通过行业各方了解了国内卡市场的现状，还初步观察到了市场未来发展的一些关键点，例如：
1.制卡：需要小而美的差异化
博艺文创等卡片厂商相关负责人告诉我们，对于他们来说，核心竞争力仍然取决于差异化。
“比如浙江考友，原名甲壳虫，当时也很大，因为背后的资本太多，公司根本就没有办法停下来……我时常在想，别跟他们比了。”比如，德国罗兰、海德堡等公司的一套设备要1500万，他可能一次性投资10套来做这件事……”
2、卡牌玩法：内容应该比营销更重要
与此同时，业内人士也发现，国产卡牌玩法过于注重营销：比如抽奖概率、直播间加码等，长远发展仍需回归卡牌内容本身。
比如，除了IP和设计之外，赋予更多游戏化的玩法，或者成为桌面脚本杀的另一种形式，拥有可迭代的内容脚本……才能让卡牌真正拥有长久的生命力。
“其实国外也有像集卡这样的方式，比如LV，都是盲盒，还有泡泡玛特之类的也有很多……但是它也有阴暗的一面，就是你一进来就狠狠砍了你的还有卡牌市场可以是一个长期的故事系列吗？比如说桌游，其实大富翁也有很多系列。”
3、卡规：乱象亟待整顿。
当然，和几乎所有新兴产业一样，国内卡业仍处于巨大的无序状态。最突出的问题如下：
1）二手交易市场不规范：定价体系无序，交易渠道缺乏规范，交易资金缺乏监管，二手卡缺乏公正的识别；
2）畅通直播间疯狂增长：缺乏明确规则的直播间流量机制，同行间恶性竞争；
3）忽视IP周边对文化传播的影响：IP方忽视周边开发，很少有人关心优质IP的公版，盗版猖獗；
4）缺乏游戏性：过于注重营销，尚未像国外卡牌行业那样形成完整的桌面剧情和内容玩法。
当然，总体来说，当被问及市场未来的空间时，各方都很肯定：“我们肯定看好中国卡市场，这和经济基础有关系。我相信未来大家的娱乐方式会不断改变，内心的精神追求也会不断丰富。”
上述关键问题，正是各大互联网企业能够充分发挥自身优势的地方。无论是卡牌的分发方式，还是二手卡交易平台……都是互联网擅长解决的问题。
尤其是手握众多内容IP的阅文集团，以及拥有大量优质国产游戏IP的网易、腾讯、米哈游等大公司，都充分开发了自己的IP，打造了更加完整的卡牌玩法和内容。卡交易。该平台可能会带来不同的游戏IP开发方式。
面对不断崛起的千亿级市场，手握大量优质IP的各大厂商，你准备好了吗？
